广告(gào)的最高境界是什么?一(yī)位(wèi)营销大(dà)师说:懂你、感动你、影(yǐng)响(xiǎng)你。
懂你首先(xiān)必(bì)须(xū)洞察消费(fèi)者需求,感(gǎn)动你则(zé)是用技巧和形式(shì)让你接受并相信某一产品或理念(niàn),影响你或(huò)许是大(dà)多是广告主的最终目(mù)标实现品牌(pái)广泛传播,促成购买行为。
曾经一度,好(hǎo)的广告是那些不少企(qǐ)业屡试不爽的(de)粗(cū)暴叫卖式,而如今,当市场竞争越(yuè)来越充(chōng)分,消费者越来越成熟之后,谁的广告走肾(shèn)又走(zǒu)心,谁的广告(gào)感动你于无形,谁(shuí)就能赢得(dé)更多用户点赞,让人人(rén)都自带(dài)干粮帮你(nǐ)转(zhuǎn)发(fā)。
最近,你(nǐ)可能一(yī)条奥迪的TVC广告(gào)片刷屏了。
一个独自在家(jiā)的(de)孕妇(fù)突(tū)然要分(fèn)娩。她的奥(ào)迪AI自(zì)动驾驶汽车接收到这个情况,并使用(yòng)其所有的科技以确保(bǎo)孕妇(fù)舒(shū)适和安(ān)全地乘车(chē)去医院(yuàn)接受帮助。
内容虽(suī)然不(bú)复杂,却很容易勾连起人们心底柔软的(de)感情。母亲孕育着生命,是世界上最伟大的人。一位母亲在深夜即(jí)将分娩却四(sì)下无人帮助,情况(kuàng)之紧急让我们揪(jiū)心(xīn)不已,打电话求助?会不会时(shí)间来不及(jí),当救护车赶到时会不会母亲有危险(xiǎn)?
通过智能手表,聪明的奥(ào)迪AI智能汽车接(jiē)到讯息,立(lì)刻(kè)出现孕妇的家门口。在驶往(wǎng)医院途(tú)中,通(tōng)过智能屏幕,医生实时帮(bāng)助孕妇稳(wěn)定情(qíng)绪(xù),指导她如(rú)何正(zhèng)确呼吸。奥迪AI甚至(zhì)还为孕妇播放了一段舒缓(huǎn)音乐以缓解她的焦虑(lǜ)……
躲避来车、安全加速、寻找最(zuì)佳路线……当奥迪(dí)平(píng)安抵达医院门口(kǒu)时,孕妇(fù)的丈夫和医生(shēng)已经在门口等候,顺利的进入产房,而奥迪智能汽车(chē)则自己完成(chéng)了停(tíng)车入位,并开始了无线充电,等待(dài)下一次的召唤。
这则广告的成功有两(liǎng)点(diǎn)。第一,寻找到(dào)了生活中(zhōng)最常见的矛(máo)盾案例:千钧(jun1)一发的孕妇分娩(miǎn)时刻(kè)。第二,畅想并非空想(xiǎng)。TVC中(zhōng)奥迪AI自动驾驶(shǐ)车展示出的全部功能虽然没有在目(mù)前100%应用(yòng),但很多功能已经(jīng)有了技(jì)术(shù)基础。比如自动驾(jià)驶、奥(ào)迪互联、最佳(jiā)路线规划、音乐推(tuī)荐……这让人(rén)们(men)看到了(le)奥迪(dí)品牌强大的技术(shù)实力的同时(shí),也展(zhǎn)现出奥(ào)迪品牌的人(rén)文关怀。
其实,回溯(sù)奥迪历史上(shàng)的经典广(guǎng)告,这(zhè)样(yàng)的案例比比皆是。
曾经的宇航(háng)员在年老后,整天(tiān)对着(zhe)昔日的照片郁郁寡欢。归(guī)来(lái)的儿子看到(dào)父(fù)亲的背影,若(ruò)有所思。他上前对父亲说,OK ,Commander ,Come with me.
走出门(mén)外,一辆奥迪 R8 静静停在月光下(xià)。老人接过儿子递来的(de)钥匙向(xiàng)车走去(qù),仿佛(fó)看到那个走(zǒu)向土星(xīng)五号的自己。他(tā)坐(zuò)进去,轻抚方向(xiàng)盘,按下(xià)启(qǐ)动(dòng)键(jiàn)。
这时,当年(nián)的宇航(háng)员(yuán)和今天的老(lǎo)爷子(zǐ)画面交(jiāo)织折叠(dié),宇宙飞(fēi)船和(hé)奥迪R8来(lái)回转换。
这(zhè)推背感让我的(de)内心波澜荡漾。
这则广告同样是(shì)将奥迪科技产品的(de)理性诉求与人们渴望(wàng)年轻,追(zhuī)忆过去的(de)感情(qíng)诉求(qiú)结合(hé)起来,实现共鸣。
再看一例。如(rú)果前(qián)两(liǎng)个(gè)广告是通过一个(gè)短小(xiǎo)的故事(shì)去讲述奥迪的科技性,那么这个广(guǎng)告则(zé)必(bì)须要说创意满分。
如何用TVC表现一(yī)辆车的速度?很多品牌会(huì)拍摄汽(qì)车在公路上的(de)飞驰,甚至拿(ná)来和飞机做比赛……如何(hé)表现一辆车的外形流(liú)线,或许给汽车每个侧面(miàn)细节特写镜头,用光线(xiàn)来表(biǎo)现线条(tiáo)的流(liú)畅……
这些都是(shì)中(zhōng)规中矩。而在这个TVC中,男主(zhǔ)角一上(shàng)来就(jiù)莫(mò)名其妙的(de)流(liú)下一滴泪。随后,眼泪落在了奥迪RS7的B柱上,并开始(shǐ)了一(yī)滴眼泪(lèi)的旅程。
RS7继续疾驰,眼(yǎn)泪(lèi)划过车窗(chuāng)。就是这么慢慢(màn)的流,从车门侧车窗一直流(liú)到后(hòu)车窗。这时候尾翼(yì)刚好(hǎo)升起,眼泪最后的行程看来(lái)是要(yào)在(zài)尾(wěi)翼上结束(shù)了。
眼泪的故事啊(ā),在空中飘扬。啪的(de)一声,音乐戛(jiá)然而止。眼泪撞到了路牌,居(jū)然(rán)撞(zhuàng)出了一个(gè)洞!眼泪从车侧一直(zhí)流到尾翼(yì)上,意味着RS7的优雅流畅的(de)造型和行驶(shǐ)的稳健,而车牌被眼泪撞出一个洞,则是用(yòng)创(chuàng)意的手法(fǎ)表现出车的(de)速度之快。
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为(wéi)你
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